Encontrar puntos en común con cualquier persona

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Ya sea que esté hablando con alguien que conoce o con un extraño, no siempre estará de acuerdo en todo.

Todos venimos de diferentes orígenes. Como resultado, vemos las cosas de manera diferente y tenemos creencias diferentes.

Pero esto no significa que sea imposible ponerse de acuerdo, o al menos ser amigable y respetuoso. Al encontrar puntos en común, puede estar de acuerdo con otra persona por un momento. Entonces se vuelve más fácil estar de acuerdo en otros temas en los que previamente no estaban de acuerdo.

No significa que terminarás cambiando de opinión. O, que la otra persona lo hará. Pero te darás cuenta de que hay áreas de acuerdo, y es posible que te alejes sintiéndote menos diametralmente opuesto. Será más capaz de trabajar juntos hacia objetivos comunes.

Exploremos qué es un terreno común y cómo puede usarlo como una herramienta de comunicación para mejorar en la resolución de conflictos.

¿Qué es un terreno común?

Un terreno común es un tema, una opinión o un interés sobre el que dos o más personas pueden estar de acuerdo. Incluso cuando dos personas no están de acuerdo en algo, un terreno común puede ayudar a unirlas.

Con demasiada frecuencia, ya sea en el trabajo o en la vida, nos enfocamos en nuestras diferencias. Es fácil obsesionarse con las partes del argumento o las creencias de alguien con las que no estamos de acuerdo; ni siquiera nos damos cuenta de todas las partes en las que estamos de acuerdo.

Cuando encuentra puntos en común con alguien, no tiene que estar de acuerdo en todo. Tienes intereses superpuestos o temas de acuerdo con la otra persona. Pero todavía hay terreno que no compartes o en el que no estás de acuerdo.

Aquí hay un ejemplo. Supongamos que está debatiendo con su compañero de trabajo sobre la organización de un retiro para su equipo.

Creen que el retiro debe centrarse en las habilidades de liderazgo. Cree que debería centrarse en la resolución de conflictos.

Pero ambos están de acuerdo en que el retiro debe incluir conciencia sobre la salud mental.

Esta opinión es el terreno común entre ustedes dos. Una vez que pasen unos minutos discutiendo esta área de acuerdo, es posible que ambos estén más abiertos a escuchar la opinión del otro sobre las ideas en las que difieren.

Beneficios de llegar a puntos en común con alguien

Llegar a un terreno común no siempre es fácil. Pero tiene sus beneficios.

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1. Reúne a las personas

El enfoque de terreno común puede unir a las personas durante un conflicto.

Cuando te enfocas en lo que tienen en común, puedes estar de acuerdo.

Esto puede ayudarte a sentirte más a gusto con alguien que no está de acuerdo contigo. Pueden desarrollar empatía el uno por el otro.

2. Haz amigos más fácilmente

Cuando pueda encontrar puntos en común, también será mejor para hacer amigos y llevarse bien con los demás.

Eso es porque eres capaz de salir de tu camino para encontrar intereses comunes.

Esto te ayudará a desarrollar vínculos más estrechos con las personas que conoces. Alcanzar puntos en común te ayuda a pasar de ver a la otra persona como alguien diferente a ti a verte a ti mismo como un “nosotros” unificado.

3. Evita las cámaras de eco

Encontrar un terreno común también puede ayudar a interrumpir las cámaras de eco ideológicas. Las cámaras de eco son cuando las opiniones de todos suenan igual que las de los demás.

Por ejemplo, El 35% de las personas dice que la mayoría de sus amigos cercanos comparten sus puntos de vista políticos..

Cuando encuentra puntos en común con alguien que no está de acuerdo con usted, se abre a escuchar otras opiniones y puntos de vista.

Cómo encontrar puntos en común con las personas

Exploremos cómo puede encontrar puntos en común con las personas, ya sea alguien que conoce o un completo extraño.

Encontrar puntos en común con un extraño

Encontrar puntos en común con un extraño puede ayudarlo a hacer crecer su red.

En primer lugar, evite entrometerse demasiado. No haga demasiadas preguntas personales de inmediato. Está bien discutir algo si la otra persona lo mencionó primero.

A continuación, analice su situación actual para encontrar puntos en común. Si ambos están en un café, es probable que a ambos les guste el café.

Encuentra algo sobre tu situación actual que pueda decirte algo sobre la otra persona. Luego, pregúntales al respecto. Dígales que le gustaría saber más acerca de su opinión sobre el tema.

Simplemente no te sumerjas demasiado en tu propia vida personal. Esto puede hacer que la otra persona se sienta incómoda o incómoda.

También puedes usar el poder de la historia para conectarte con la otra persona. La experiencia humana tiene más puntos en común que no.

Comparta historias sobre cosas que experimentó en el pasado y cómo eso lo hizo sentir.

Cuando te enfocas en cómo te sientes, la otra persona puede reconocer situaciones en las que también se sintió así.

Finalmente, acepte la charla trivial. Incluso si no te gustan las conversaciones triviales, es importante mantener el interés durante esta parte de la conversación.

Las conversaciones triviales ayudan a encontrar pequeños puntos en común antes de profundizar en una conversación.

No se apresure ni actúe desinteresadamente. Esto no ayudará a que la otra persona se abra contigo.

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Encontrar puntos en común con alguien que conoces

La belleza de alguien que conoces es que tienen una historia juntos. Esa historia generalmente proporciona un terreno común.

Si tiene un desacuerdo con alguien que conoce, dígale que desea encontrar puntos en común. Sea sincero acerca de por qué quiere encontrar puntos en común: porque el área de desacuerdo es importante para usted, pero la relación también es importante para usted.

Hágales saber cómo se siente acerca del conflicto actual. Luego, puedes preguntarles si quieren hacer lo mismo.

Reconoce tus diferencias primero. La verdad es que no tienes la misma experiencia de vida que la otra persona.

Como resultado, no tienes las mismas creencias. Y eso está bien.

Reconozca esto en lugar de dejarlo como un elefante en la habitación.

Durante su conversación, preste atención a cómo se siente la otra persona y sea respetuoso de cómo se siente en todo momento.

Aquí hay un ejemplo. Si la otra persona parece incómoda, pregúntale si está bien. Si resulta que se sienten incómodos, tal vez sea hora de tomar un respiro.

También debe mostrar interés en lo que tienen que decir. Usa el lenguaje corporal para mostrar que estás comprometido. Haz contacto visual, no cruces los brazos y sonríe.

Profundice en las preguntas de terreno común cuando encuentre un tema que les interese a ambos. Haga una pregunta de seguimiento para obtener más información sobre la experiencia de la otra persona.

Aquí hay un ejemplo:

“Oh, ¿también visitaste Francia? ¿Como fue eso?”

Haga preguntas abiertas sin juzgar y trate de no adelantarse con suposiciones.

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El arte de negociar y cómo se relaciona con encontrar puntos en común

¿Cuál es la diferencia entre negociar y encontrar un terreno común? Sumerjámonos.

¿Qué es la negociación?

La negociación es una forma de dirimir diferencias y encontrar acuerdo.

Una negociación puede conducir a un acuerdo o un compromiso entre dos partes. Pero también evita caer en una disputa o discusión.

Encontrar puntos en común puede ocurrir fuera de las negociaciones. Pero durante la negociación, es una herramienta para encontrar lugares donde dos o más personas estén de acuerdo.

¿Por qué es esencial encontrar puntos en común?

La mediación de terreno común hace que sea más probable encontrar un resultado que satisfaga a ambas partes.

En un principio, ambas partes provienen de dos posiciones diferentes. Necesitas encontrar una manera de llegar a un acuerdo.

Esto puede ser difícil al principio. Si no hay un terreno común, no hay espacio para unirse y acercar sus puntos de vista.

Por otro lado, el terreno común reduce el campo de juego.

Debido a que se entienden un poco mejor, es posible que puedan llegar a un compromiso más fácilmente.

6 formas de ser bueno negociando con alguien

Así es como puede negociar con respeto y encontrar consenso durante un debate.

1. Investigue el tema primero

Cuando investigues el tema, estarás más preparado para explicar tu punto de vista.

Pero investigar el tema también te ayudará a comprender el punto de vista de la otra persona.

2. Intenta ver desde todos los ángulos

Ves las cosas de una manera. Pero la otra persona viene desde otra perspectiva.

Trate de ver desde esta perspectiva. Considerará hechos y opiniones que de otro modo no pensaría.

3. Mantén la calma durante la conversación

Si te emocionas, respira hondo y cuenta hasta diez.

Cuando dejas que tus emociones hablen, no harás puntos que sean tan racionales.

Asimismo, presta atención a la otra persona. Si ves que se está molestando, ofrécele tomar un descanso.

4. Sé consciente de tus sesgos

La mayoría de las personas tienen prejuicios sobre otras personas. Esto podría ser sobre su raza, género, opciones de vida, sexualidad o más.

Aquí hay un ejemplo. La investigación encontró que los gerentes de contratación que tienen un sesgo racial sobreestimarán la cantidad de ofertas o contraofertas que un buscador de trabajo negro hará por su salario. Creen que estos buscadores de empleo están discutiendo más de lo que realmente son.

En lugar de fingir que no tienes prejuicios, reconócelos.

Será más consciente y podrá tomar medidas para contrarrestar esos sesgos.

5. Evita los ataques ad hominem

Usar ataques ad hominem significa atacar a la persona que presenta el argumento en lugar del argumento en sí. Concéntrese en el tema central de la discusión, no en la personalidad de alguien.

Puede presentar argumentos en contra de un problema. Pero evita atacar directamente a la otra persona.

No señale con el dedo ni culpe a la otra persona. Esto no les ayudará a ver su punto de vista.

6. Sé claro con lo que quieres

Andarse por las ramas no le ayudará con una negociación.

Sé sincero, pero tranquilo y sin confrontaciones. Di lo que piensas con claridad. Si siente que la otra persona no está hablando con claridad, pídale que aclare lo que realmente quiere.

Es importante saber qué hay sobre la mesa para la negociación. De lo contrario, ambas partes no sabrán sobre lo que están negociando.

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Encontrar puntos en común mejorará sus relaciones

No tienes que estar de acuerdo con todo el mundo. Pero encontrar puntos en común te hace más agradable.

Buscar puntos en común también es un buen ejercicio para desarrollar sus capacidades más humanas. Buscar puntos en común te ayuda a practicar la empatía, la imaginación y tal vez incluso la creatividad. Requiere escuchar y establecer intenciones. También te ayuda a mantenerte abierto a las posibilidades y ver el mundo bajo una luz más indulgente.

Puedes construir relaciones más fuertes y aprender mucho de los demás. Además, aprender a encontrar puntos en común puede ayudarlo a negociar de manera más efectiva.

Convertirse en un mejor negociador y aprender a encontrar puntos en común son solo algunas de las habilidades que puede desarrollar cuando trabaja con un Mejor Entrenador.

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