La pregunta simple que te lleva más lejos que los demás

Cada vez que voy a pagar algo a una tienda en un centro comercial, el cajero me pide mi número de teléfono o mi dirección de correo electrónico. Siempre lo expresan de una manera que casi sugiere que es para completar la transacción, aunque, por supuesto, en realidad no lo dicen.

Siempre hago la misma pregunta: “¿Lo necesitas?”

Y siempre responden de la misma manera: “¡No!”.

Por supuesto que no. Con mucho gusto tomarán su dinero como puedan, pero saben que obtener negocios repetidos de clientes que ya tienen es más fácil que encontrar nuevos clientes.

Con ese fin, tienen un objetivo de súper alta prioridad con cada cliente que solo es usurpado por la venta todopoderosa: obtener su información y permiso para comercializarlo directamente.

La mayoría de las personas no ingresan a su J. Crew local con la intención de recibir un boletín informativo de ropa en su bandeja de entrada de correo electrónico. Sólo quieren una camisa nueva.

Bueno, en realidad quieren que la gente piense que se ven elegantes, y quieren que algo que se vea bien se desgarre en caso de que alguna vez se conviertan en Hulk. (Espera, ¿soy la única persona que compra camisetas con eso en mente?)

De cualquier manera, es seguro decir que no están en el mercado para ser comercializados.

Pero eso no les impide cumplir automáticamente con la pregunta: “¿Puedo obtener su dirección de correo electrónico?” – y entregando su información.

Entonces, como puede ver, se las arregla con todo este marketing y solo obtiene su ropa haciendo una pregunta muy simple.

Es fácil.

La pregunta simple

No, la pregunta no es “¿Lo necesitas?” Si haces esa pregunta cuando tu profesor te pide que prestes atención, lo vas a pasar mal.

No es una pregunta específica en absoluto, en realidad.

Más bien, One Simple Question representa una determinada mentalidad. Es tener una mentalidad que busca hacer preguntas en cualquier situación dada, en lugar de aceptar las cosas al pie de la letra.

Gran parte del mundo se esconde detrás de una simple pregunta: solo necesitas tener las agallas para hacerla. | Tuitea esto

Puede haber múltiples preguntas en una situación que podrías hacer; independientemente, desde su punto de vista antes de preguntar cualquier cosa, siempre hay una pregunta entre dónde se encuentra ahora y un punto en el que está más iluminado o en una posición más favorable.

Aquí hay dos ejemplos de cómo esta mentalidad funciona para su beneficio.

Acercándonos a la verdad

Hacer esta pregunta puede acercarte a la verdad de una situación.

Un montón de cosas que surgen en la vida que son confusas o, para decirlo con más precisión, que no coinciden con el modelo del mundo de tu cerebro.

Como escribe Eliezer Yudkowsky en “Tu fuerza como racionalista“, en realidad es bastante malo que nuestros cerebros tomen situaciones como esta de manera rutinaria sin levantar una bandera roja.

En su ejemplo, un miembro de la sala de chat del IRC dijo que un amigo había informado dolor en el pecho, pero que los paramédicos lo habían examinado sin llevarlo al hospital y le dijeron que no se preocupara por eso.

Aunque Yudkowsky tenía conocimiento previo que le decía que las personas que reportan dolor en el pecho siempre son llevadas directamente al hospital, simplemente aceptó la historia y trató de encajarla con su conocimiento previo asumiendo que era un caso muy leve de dolor en el pecho.

Más tarde, se reveló que el amigo había inventado toda la historia. Eliezer había obligado a su modelo mental a aceptar una historia que ni siquiera era cierta.

En esa situación, su pregunta simple que debería haberse hecho a sí mismo es: “Me doy cuenta de que estoy confundido. ¿Esta historia realmente se ajusta a lo que sé del mundo?

Seguir esa pregunta hasta su conclusión lógica revela una de dos posibles respuestas:

  1. Su modelo mental tiene un defecto (no coincide con el mundo real, lo que significa que hay algún hecho sobre el que está mal informado).
  2. La historia es falsa.

Al tener la mentalidad de hacer preguntas en lugar de simplemente aceptar información que lo confunde, puede acercarse a la verdad. El ejemplo de Eliezer puede parecer un poco limitado, pero el concepto encaja en situaciones de todo tipo.

Obtener más de lo que quieres

Aquí hay una parte específica de la verdad a la que probablemente querrá acercarse lo más posible. Recibes una carta de tu universidad por correo. Aparte de su cortés saludo y presentación, básicamente dice esto:

“Tienes que pagar $5,000 por la matrícula de este semestre”

Como dije antes, gran parte del mundo se esconde detrás de una simple pregunta.

En esta situación, la pregunta simple que podría hacer sería: “¿Cuáles son mis opciones para pagar eso?”

La mayoría de la gente piensa que la matrícula se debe pagar por adelantado, y por una buena razón: eso es básicamente lo que se comunica. No se dice, pero en mi experiencia, esa es la idea que surge.

Al ver ese gran número, los estudiantes y los padres comienzan a luchar para juntar todo el efectivo a la vez. Se solicitan becas, no se otorgan suficientes y luego se toman préstamos. Suceden cosas malas.

Pero, ¿sabía que en realidad puede pagar su matrícula mensualmente? No sé si esto se aplica a todas las escuelas, pero lo hace en el mio.

Ahora, tener la opción de pagar mensualmente no significa automáticamente que una familia podrá pagar la matrícula de un estudiante sin asistencia, pero como tal, es una opción que debe conocerse y considerarse.

Eso es lo que te hace hacer la pregunta. Ahora puede evaluar la situación con más opciones disponibles.

Hay muchas otras situaciones en las que hacer una pregunta funciona para su beneficio. Querer:

Esto se remonta al ejemplo con el que comencé esta publicación también. Simplemente haciendo la pregunta que le viene a la mente: “¿Necesita mi dirección de correo electrónico?” – Puedo comprar mi ropa sin preocuparme por tener que borrar correos electrónicos más tarde.

A veces, incluso hay beneficios tangibles al hacer preguntas. Me doy cuenta de que demasiadas personas ignoran una simple pregunta que podría mejorar sus vidas por un factor incalculable, y esa pregunta es:

“¿Hay una mejor manera de hacer esto?”

Trato de hacerme esa pregunta todo el tiempo, y valió la pena con creces. Algunos ejemplos:

  • Durante mi pasantía, me asignaron un trabajo increíblemente tedioso y repetitivo. Después de que me dijeron cómo hacerlo, decidí encontrar una mejor manera, y con ese fin, descubrí Guión sikuliescribió un programa para hacer el trabajo por mí y le pagaron por ver Netflix todo el día.
  • No me gustaba la cantidad de espacio que ocupaba mi escritorio, así que decidí ver si podía construir uno que colgara de mi cama alta. Funcionó a las mil maravillas. Aun mejor, LifeHacker lo presentórazón por la cual CIG es tan grande como es.
  • En un esfuerzo por encontrar mi entorno de estudio óptimo, experimenté estudiando en docenas de lugares diferentes en el campus. No solo aprendí más sobre mí mismo, sino que también acabé conociendo la ubicación de casi todos los edificios del campus.

Ahora, comience a hacer preguntas

Desde que me di cuenta de la increíble cantidad de valor que puedo ganar simplemente haciendo las preguntas correctas, he intentado deliberadamente ser más consciente de las situaciones en las que me encuentro y de qué preguntas podrían darme más información que puedo usar. .

Esto es algo que requiere práctica deliberada. El simple hecho es que el mundo está tan lleno de distracciones, obligaciones, oportunidades y otras cosas que a menudo tomamos las cosas que surgen al pie de la letra para poder seguir adelante con nuestras vidas.

Sin embargo, con la práctica puedes cultivar esta valiosa mentalidad. Con él, puedes comenzar a desbloquear más de la vida.

Foto principal: Ganador por Kreg Estepa, CC BY-SA 2.0

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